أبيدجان، ساحل العاج – لعقود من الزمن، تم بناء العديد من أكبر الأسواق الاستهلاكية في ساحل العاج حول شركات دولية ذات علامات تجارية راسخة وسلاسل توريد عالمية وموارد مالية عميقة.
لكن عدداً من الشركات الإيفوارية تجد الآن مجالاً للنمو.
ومن توزيع النفط والخدمات المصرفية الرقمية إلى تصنيع مستحضرات التجميل، تدخل هذه الشركات القطاعات التي كانت الشركات الأجنبية تهيمن عليها منذ فترة طويلة، وتقوم ببناء قواعد العملاء في الداخل وتتطلع إلى ما وراء حدود ساحل العاج.
ولا يشير صعودها إلى تراجع الشركات المتعددة الجنسيات، التي تظل لاعبين رئيسيين في مختلف قطاعات الاقتصاد. وبدلا من ذلك، تظهر تجارب بترو إيفوار، ودجامو، وكايرا القابضة كيف تتنافس بعض الشركات المحلية من خلال التحرك بسرعة، وفهم أسواقها والاستثمار في الإنتاج.
تحدي الوقود
عندما دخلت شركة بترو إيفوار قطاع النفط في ساحل العاج في عام 1994، سيطرت شركات النفط العالمية على جزء كبير من السوق.
واليوم، تقول الشركة إنها أكبر موزع للوقود مملوك محليًا في البلاد وتحتل المرتبة الثالثة بشكل عام بعد TotalEnergies وShell.
وقال سيباستيان كاديو موروكرو، الرئيس التنفيذي لشركة بترو إيفوار، إن مؤسسي الشركة يعتقدون أن الشركات المحلية يمكنها المنافسة من خلال الجمع بين المعرفة بالسوق والمعايير الدولية.
وقال كاديو موروكرو لقناة الجزيرة: “في التسعينيات، كانت إدارة السوق حصريًا من قبل الشركات المتعددة الجنسيات”. “كانت فكرة والدي الراحل هي أنه، نظرًا للخبرة المحلية التي اكتسبناها في هذه الصناعة، كان من المهم تقديم شيء أصيل للسوق المحلية مع الالتزام الصارم بالمعايير الدولية.”
وتقول الشركة إنها تمتلك الآن نحو 15 بالمئة من سوق الوقود في ساحل العاج. وقال كاديو موركرو إن كونها مملوكة محليا يسمح للشركة باتخاذ القرارات بشكل أسرع من المنافسين الدوليين الأكبر.
وقال: “عندما يلزم اتخاذ قرار استراتيجي، يمكننا عقد اجتماع لمجلس الإدارة على الفور والمضي قدمًا”. “ليس علينا أن نتنقل عبر سلسلة طويلة من اتخاذ القرار من خلال المقر الرئيسي في الخارج”.
وساعد هذا النهج شركة بترو إيفوار على الدخول في سوق غاز البيوتان في عام 2007، وهو القطاع الذي تقول الشركة إنها تقوده الآن. كما أنها تستثمر في البنية التحتية لشحن السيارات الكهربائية في الوقت الذي تستعد فيه ساحل العاج للتغييرات في مجال النقل واستخدام الطاقة.
بالنسبة لكاديو-موروكرو، تعكس تجربة الشركة تحديًا أوسع يواجه الشركات الأفريقية: بناء الثقة في قدرة الشركات التي تم إنشاؤها في القارة على المنافسة على نطاق واسع.
وقال: “يجب على الأفارقة أن يثقوا ببلدانهم وأنفسهم وقارتهم”. “لا يوجد سبب يمنعنا من النجاح في الداخل.”
الخدمات المصرفية الرقمية
وفي القطاع المالي في غرب أفريقيا، تتحدى شركة أخرى الطرق التقليدية للوصول إلى الخدمات المصرفية.
تم إطلاق Djamo في ساحل العاج في عام 2020، حيث يقدم الحسابات ومنتجات الادخار والاستثمار من خلال تطبيق الهاتف المحمول. وتقول الشركة إنها تخدم الآن أكثر من مليوني عميل و10000 شركة صغيرة ومتوسطة الحجم.
بالنسبة للمؤسس المشارك حسن بورجي، كانت إحدى أكبر العقبات هي إقناع المستثمرين بأن منطقة غرب أفريقيا الناطقة بالفرنسية يمكنها إنتاج شركة تكنولوجيا قادرة على التوسع.
وقال بورجي لقناة الجزيرة: “إن أكبر عقبة واجهناها هي أن منطقتنا كانت بعيدة تمامًا عن رادار مستثمري رأس المال الاستثماري العالميين”. “تاريخيًا، تدفق الاستثمار التكنولوجي بشكل حصري تقريبًا إلى أربعة محاور رئيسية: نيجيريا وكينيا وجنوب إفريقيا ومصر”.
وسعى جامو إلى تحدي هذا التصور من خلال إظهار للمستثمرين أن الشركات من الأسواق الناطقة بالفرنسية يمكن أن تنمو خارج حدودها.
وقال بورجي: “لقد أظهرنا للمستثمرين أنه من الممكن بناء شركة كبيرة هنا”. “لقد سلطنا الضوء على استقرار اقتصادنا والفرنك الأفريقي، مما خلق بيئة قوية لنا للبناء والتوسع.”
ركزت الشركة بشكل كبير على المستهلكين الشباب، وصممت منصة تدور حول عادات جيل مطلع بالفعل على الخدمات الرقمية.
وقال بورجي: “كان الجيل Z هو حجر الزاوية الذي بنينا عليه منتجنا”. “أردنا تقديم تجربة تتوافق مع ما يواجهه الأشخاص كل يوم على المنصات الدولية.”
توسيع نطاق
ويأتي نمو شركات مثل بترو إيفوار ودجامو في الوقت الذي تسعى فيه ساحل العاج إلى تعزيز القطاع الخاص المحلي ومساعدة الشركات على تجاوز السوق الوطنية.
أطلقت مؤسسة التمويل الدولية ورابطة أصحاب العمل في ساحل العاج برامج تهدف إلى مساعدة الشركات الواعدة على تحسين قدرتها على الوصول إلى التمويل وتعزيز الإدارة والاستعداد للتوسع الإقليمي.
بالنسبة للعديد من رواد الأعمال، لا يتمثل التحدي في بناء مشروع تجاري ناجح في الداخل فحسب، بل في إنشاء شركات كبيرة بما يكفي للتنافس عبر الحدود.
هناك قصص قليلة تصور تلك الرحلة بشكل أكثر وضوحًا من شركة Kaira Holding.
من سرير الأطفال إلى مستحضرات التجميل
في عام 2009، أطلق فودي كيرا ياتاباري شركته لمستحضرات التجميل من شقة مكونة من غرفتين في أبيدجان.
كانت الشقة بمثابة المنزل والمكتب. كان ينام كل ليلة على سرير عسكري قابل للطي، وكان يجب تعبئته كل صباح لإفساح المجال للعمل.
واليوم، تقوم شركة Kaira Holding بتصدير منتجات التجميل والعناية الشخصية إلى 32 دولة في جميع أنحاء أفريقيا وأوروبا والشرق الأوسط.
وقال ياتاباري لقناة الجزيرة: “أنا أنتمي إلى جيل جديد من رواد الأعمال الأفارقة الذين يؤمنون بشدة بالتصنيع المحلي والقيمة المضافة”.
“عندما بدأنا، كانت قيود رأس المال هائلة. لقد انطلقنا من شقة صغيرة مكونة من غرفتين. ولم نتمكن إلا من جمع أربعة ملايين فرنك أفريقي فقط. [about $7,000] للبدء في إنتاج الصابون.”
ومنذ ذلك الحين، استثمرت الشركة في عمليات التعبئة والتغليف والطباعة والتصنيع الخاصة بها، مما قلل من اعتمادها على المدخلات المستوردة.
وقال ياتاباري: “يفشل الكثير من الناس في إدراك أن تكاليف التصنيع في أفريقيا يمكن أن تكون في الواقع أقل مما هي عليه في الصين إذا قمت بدمج سلسلة القيمة الخاصة بك بشكل كامل”. “لقد جعلنا هذا التكامل الرأسي أكثر قدرة على المنافسة.”
وتقوم شركة Kaira Holding الآن بتوسيع قدرتها البحثية والاستعداد لدخول أسواق جديدة، بما في ذلك الصين.
ولا تمثل تجارب بترو إيفوار ودجامو وكايرا القابضة نهاية النفوذ المتعدد الجنسيات في ساحل العاج. لكنها تظهر كيف أن بعض الشركات الأفريقية تبني ميزة من خلال البقاء على مقربة من المستهلكين، واتخاذ القرارات بسرعة، والاستثمار في قدراتها الخاصة.
بالنسبة لياتاباري، يعكس هذا الطموح عقلية متغيرة بين رواد الأعمال في القارة.
وقال لقناة الجزيرة: “لقد تغيرت أفريقيا”. “إننا نمضي قدماً مسترشدين بطموح واحد: من كوت ديفوار إلى العالم.”
